Fare pubblicità online non significa "spingere" un post o accendere una campagna e sperare. Significa mettere il messaggio giusto davanti alla persona giusta nel momento in cui sta cercando, o è ricettiva rispetto a, ciò che offri. Su Google intercettiamo la domanda esplicita di chi digita una ricerca; sui social costruiamo domanda dove prima non c'era; su display e video presidiamo il ricordo del brand mentre le persone consumano contenuti. Tre logiche diverse che insieme formano un sistema.
La differenza tra advertising online che brucia budget e advertising online che genera profitto sta quasi sempre in tre cose: a chi mostri gli annunci, cosa gli dici e dove lo fai atterrare. Noi lavoriamo su tutti e tre i fronti contemporaneamente, perché una campagna perfetta che rimanda a una pagina debole non produce contatti, esattamente come una pagina eccellente raggiunta dalle persone sbagliate.
Per questo un'agenzia di pubblicità online seria non ti vende "clic" o "impression". Ti aiuta a definire quanto vale un contatto, quanto sei disposto a spenderlo e come far crescere il volume mantenendo quel costo sostenibile. Da lì in poi, tutto diventa una questione di dati e di ottimizzazione.